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 　作為農業大省， 山東省的春耕播種3月份就已啟動。整體來看，今年山東春耕市場呈現三大特點：化肥供應保持低位，企業產銷壓力較大，需求正悄然生變。

　　供應減少

　　從今年春耕來看，受前期冬儲量下降等因素影響，化肥貨源供應減少。

　　“前期受安全環保監管、天然氣供應緊張、人民幣貶值等因素影響，氮、磷、鉀三大化肥主原料價格全面上行，不同品種漲幅在200~400元/噸，整個冬儲期化肥價格始終在高位運行。加上前幾年儲備虧損的陰影及儲備費用的增加，各級經銷商儲備積極性不高，化肥冬儲量降低。”山東省化肥與煤化工行業協會高級顧問楊春升介紹說。

　　從化肥產量上看，2018年山東省氮肥行業扭轉了連續2年產量下降的局面，生產合成氨639.5萬噸，同比增長8.2%；生產氮肥363.8萬噸，同比增長3.4%；生產尿素707.9萬噸，同比增長5.3%；生產磷肥66.6萬噸，同比下降14.2%.但2019年1月份，氮肥和磷肥產量同比均下降。1月份合成氨產量同比下降1.46%；氮肥產量同比下降0.2%；尿素產量同比下降5.1%；磷肥產量同比下降20.1%.

　　尿素方面，今年尿素儲備量減少，部分經銷商已不再儲備尿素，多采取隨銷隨采的操作辦法。生產裝置方面，春節前天然氣供應緊張，多數氣頭企業被迫限停產，尿素企業整體開工率不高。但節后隨著氣溫回升，前期停產的氣頭企業已陸續開車，目前開工率已由前期的54%提高到60%左右，日產量達到14萬噸以上，預計今春尿素供需緊平衡。

　　磷肥方面，受農民用肥習慣改變影響，磷銨直接施用量逐年減少。目前山東磷銨儲備相對充足，能基本滿足春耕需求，預計價格以穩定或小降為主。

　　鉀肥方面，目前貨源供應充裕，能夠滿足春耕需求，預計價格以穩定或小幅下滑為主。

　　復合肥方面，前期冬儲期價格較去年同期高300元/噸以上，加上部分原料走勢的不確定性，復合肥產品儲備量同比大幅減少。據經銷商反映，截至2月底，拿貨量僅有去年同期的50%左右。

　　總體來看，今年春耕期間，山東化肥供應沒有大的矛盾，市場整體不溫不火。

　　競爭激烈

　　盡管處于需求旺季，但化肥生產企業明顯感覺今年春耕市場不旺，產銷壓力加大。

　　“之所以出現這樣的局面，重要原因是生產企業因經銷商拿貨減少，導致各工廠庫存都較大，同比增幅在10%以上。”魯西集團化肥事業部經理周長太分析說。

　　此外，農資營銷的“人海戰術”已成過去式，農戶消費日趨理性，不再跟風走。前些年，很多肥企瘋狂招聘業務人員，培訓農技知識，提倡農化服務。而如今這種模式很難奏效，對于化肥的銷售作用有限。

　　周長太指出，農資競爭已正式進入激烈狀態。以前的農資競爭只是混亂，算不上激烈，“概念”肥、劣質肥魚目混珠，層出不窮，競爭是混亂無序的。現在市場回歸理性，使農資競爭日趨激烈，以前是大廠擠占小廠的市場，如今大廠之間也已開始PK.可以預期，隨著春耕旺季到來，各大肥企在開工率逐步提升的同時，市場份額之爭也將更加激烈。

　　需求生變

　　受化肥零增長、種植結構調整、農業補貼政策微調等因素影響，山東省今年的春耕需求已悄然發生變化。

　　“在補貼政策影響下，今年三大主糧中玉米播種面積仍將繼續減少，這在很大程度上降低了對化肥的需求。另外，有機肥替代及化肥使用量零增長等政策仍將持續抑制化肥需求。”山東聯盟化工集團總經理王高華表示。

　　從農戶需求來看，今年山東省的春耕用肥呈現四大亮點：

　　一是土地流轉速度加快，專業合作社和包田大戶越來越多，專業人辦專業事的比例越來越高，對于科學用肥有很大幫助。

　　二是農民對氮、磷、鉀等單質性肥料用量越來越少，復合型、功能性肥料占比越來越高，很多企業推出的組合套餐肥正在發揮威力。例如“復合肥+水溶肥+液體肥+菌劑”組合套餐廣受農戶喜愛。套餐肥不僅成本低、效果好，還很迎合農戶的需求，套餐肥的推廣是農資服務的延伸，逐步成為各企業的營銷新法寶。

　　三是農民的用肥習慣發生了較大變化，測土配方施肥和機械化程度越來越高。

　　四是化肥的品牌越來越淡化，性價比和服務逐漸成為競爭的主優勢。