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農(nóng)藥行業(yè)集中度低、落后產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染等問題十分突出，行業(yè)兼并重組勢在必行，資本市場也將為此助力。同時(shí)，技術(shù)領(lǐng)先的農(nóng)藥龍頭出海成為一大趨勢，并在國際上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力，國際地位穩(wěn)步提升。

7月19日，國內(nèi)農(nóng)藥龍頭潤豐股份（301035.SZ）將進(jìn)行首發(fā)申購，即將登陸創(chuàng)業(yè)板。招股書顯示，2019年潤豐股份國內(nèi)銷售額位列第三，出口排名第一，全球排名從2017年的13名提升至2019年的11名，此番上市募資將助力其市場份額以及全球競爭力加速提升。

國內(nèi)出口排名第1，全球排名升至第11

潤豐股份已成為國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的龍頭之一，2018—2020年，該公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54.02億元、60.74億元和57.29億元。根據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，潤豐股份2017年、2018年、2019年銷售額分別位列中國農(nóng)藥行業(yè)第3名、第4名、第3名。

國際上，作為專注于國際市場的專業(yè)農(nóng)化公司，潤豐股份農(nóng)藥出口額在國內(nèi)也處于領(lǐng)先水平，2017年、2018年、2019年，潤豐股份在中國國際農(nóng)用化學(xué)品及植保展覽會(huì)組委會(huì)組織的評選中均榮獲當(dāng)年度“中國農(nóng)藥出口前20強(qiáng)”且排名第1。根據(jù)世界農(nóng)化網(wǎng)發(fā)布的全球農(nóng)化企業(yè)TOP20榜單，2017年、2018年潤豐股份均位列第13位，2019年上升至第11位，排名持續(xù)爬升。

潤豐股份今日的國內(nèi)乃至全球領(lǐng)先的市場地位，一方面源自全球農(nóng)藥產(chǎn)能向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的趨勢，更重要的，是其自身正確的銷售模式和發(fā)展路線。

自潤豐股份成立伊始至2008年末，借助于“中國制造”的黃金周期、全球農(nóng)藥生產(chǎn)向新興國家轉(zhuǎn)移的趨勢以及全球農(nóng)藥市場規(guī)模的持續(xù)增長，潤豐股份通過農(nóng)藥產(chǎn)品傳統(tǒng)出口模式進(jìn)行出口，獲得了較為豐厚的收益，實(shí)現(xiàn)了快速成長和積累。

而2008年金融危機(jī)的爆發(fā)使國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)多年持續(xù)低水平重復(fù)建設(shè)而形成的產(chǎn)能過剩問題愈發(fā)突出，并衍生出惡性的價(jià)格競爭，農(nóng)藥產(chǎn)品傳統(tǒng)出口市場競爭日益激烈，整體盈利水平大幅下降。

為應(yīng)對外部環(huán)境的變化，潤豐股份自2008年下半年開始探究、謀劃公司銷售模式和發(fā)展路線的優(yōu)化升級，逐步形成了以“團(tuán)隊(duì)+平臺(tái)+創(chuàng)新”為基礎(chǔ)要素，農(nóng)藥產(chǎn)品傳統(tǒng)出口模式與農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記模式相結(jié)合，以“快速市場進(jìn)入”為特點(diǎn)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供及時(shí)、靈活、全面的產(chǎn)品和服務(wù)。

近年來，潤豐股份根據(jù)業(yè)務(wù)開拓及農(nóng)藥產(chǎn)品自主登記需要拓展境外子公司布局，目前，已在境外擁有50余家子公司，主要從事農(nóng)藥銷售、農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記及制劑生產(chǎn)（阿根廷格林公司）。

同時(shí)，以分布于全球的境外子公司作為依托平臺(tái)，潤豐股份繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記，截止2020年12月31日，潤豐股份已在境外取得了3082項(xiàng)農(nóng)藥產(chǎn)品登記，為全球營銷網(wǎng)絡(luò)的完善以及銷售業(yè)務(wù)的開展提供了有利的支持。

通過豐富的農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記以及靈活的銷售模式，潤豐股份可以迅速、有效地調(diào)整、管理產(chǎn)品投放以及市場開拓，全面滿足客戶需求，把握稍縱即逝的市場機(jī)會(huì)，大大提高了潤豐股份綜合競爭能力。

農(nóng)藥行業(yè)豐富的產(chǎn)品線是市場開拓的關(guān)鍵。作為非專利農(nóng)藥企業(yè)，在新活性組分的研發(fā)周期拉長、市場投放節(jié)奏放慢和非專利農(nóng)藥產(chǎn)品市場份額強(qiáng)勁增長的有利形勢下，潤豐股份重點(diǎn)推進(jìn)制劑產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，近年來根據(jù)市場趨勢及客戶需求成功開發(fā)了百余個(gè)制劑產(chǎn)品，涵蓋微囊懸浮劑、水懸浮劑、水分散粒劑、水溶性粒劑和水劑等多種劑型，憑借豐富的產(chǎn)品線獲得了市場及客戶的青睞，并有力支持了公司農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記。

未來，隨著潤豐股份募投項(xiàng)目的建成與實(shí)施，其全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局將進(jìn)一步完善，業(yè)務(wù)規(guī)模和國際市場影響力也將大幅度提升。

創(chuàng)新實(shí)力突出，多項(xiàng)技術(shù)國際領(lǐng)先

農(nóng)藥行業(yè)的技術(shù)水平主要體現(xiàn)在新藥創(chuàng)制能力、原藥合成工藝以及制劑配制技術(shù)三方面。新藥創(chuàng)制主要通過隨機(jī)篩選、天然產(chǎn)物、metoo方法等途徑進(jìn)行，是多學(xué)科交叉的復(fù)雜系統(tǒng)工程，具有周期長、投入大、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，目前基本被國際跨國農(nóng)藥企業(yè)所壟斷。我國農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)目前仍以已過專利期的仿制品種為主，相關(guān)技術(shù)主要集中于原藥合成以及制劑配置領(lǐng)域。

與一般農(nóng)藥企業(yè)不同，潤豐股份十分重視研發(fā)。作為高新技術(shù)企業(yè)，潤豐股份設(shè)有獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)部門，并先后通過了山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省除草劑工程技術(shù)研究中心、山東省安全環(huán)保植保產(chǎn)品綠色制備技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)定。

近幾年來，潤豐股份在新產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、環(huán)保新劑型研發(fā)、三廢資源化處理以及科技成果轉(zhuǎn)化等方面都取得了顯著成效，截至目前，潤豐股份已獲各類專利200余項(xiàng)，完成多項(xiàng)省級鑒定科技成果，獲得省科技進(jìn)步獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，承擔(dān)國家“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目、山東省重大科技創(chuàng)新工程項(xiàng)目，并參與制定多項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

為配合以“快速市場進(jìn)入”為特點(diǎn)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，潤豐股份重點(diǎn)聚焦制劑領(lǐng)域產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，成功開發(fā)了百余個(gè)制劑產(chǎn)品，涵蓋微囊懸浮劑、水懸浮劑、水分散粒劑、水溶性粒劑和水劑等，其中在液體制劑固體化領(lǐng)域，潤豐股份先后成功開發(fā)了草甘膦可溶性粒劑，2,4-D可溶性粒劑等拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在水分散粒劑方面，潤豐股份建立了快速配方篩選平臺(tái)，可以根據(jù)市場及客戶需求快速篩選出配方進(jìn)行生產(chǎn)，有力保障了訂單的高品質(zhì)快速交付。

作為全產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分以及制劑生產(chǎn)的重要保障，潤豐股份在原藥合成方面具備較強(qiáng)的連續(xù)化、自動(dòng)化生產(chǎn)能力，從而能夠有效降低生產(chǎn)過程中人工誤操作的可能性，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。

龍頭份額提升勢在必行，上市募資助力全球化戰(zhàn)略

我國農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展取得了長足的進(jìn)步，但產(chǎn)業(yè)集中度低、低水平落后產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染等問題依然存在，未能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。隨著行業(yè)競爭的加劇、資源和環(huán)境約束的強(qiáng)化以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，我國農(nóng)藥行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型時(shí)期，行業(yè)整合加速，繼續(xù)向集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展。

繼2010年公布的《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》及2012年公布的《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》后，2016年公布的《農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》繼續(xù)引導(dǎo)和推進(jìn)農(nóng)藥行業(yè)的整合，將產(chǎn)業(yè)組織發(fā)展目標(biāo)明確為：到2020年，培育銷售額超過100億元、具有國際競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)2～3個(gè)，銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)5個(gè)，銷售額在20億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)30個(gè)，國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)的銷售額達(dá)到全國農(nóng)藥總銷售額的70%以上。

未來，潤豐股份有望積極把握全球農(nóng)藥市場需求穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢，以及我國農(nóng)藥行業(yè)加快整合的發(fā)展機(jī)遇。以本次發(fā)行上市為契機(jī)，利用募集資金強(qiáng)化資本實(shí)力，立足于現(xiàn)有在全球營銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量管理等方面的優(yōu)勢，繼續(xù)堅(jiān)持推進(jìn)以“快速市場進(jìn)入”為特點(diǎn)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局，加快農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記。以目標(biāo)市場和終端需求為導(dǎo)向，通過研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品線，推動(dòng)募投項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)制劑產(chǎn)品等先進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)張，同時(shí)在自主品牌建設(shè)、內(nèi)部管理提升等方面進(jìn)行改進(jìn)。

通過上述發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，潤豐股份有望進(jìn)一步優(yōu)化和完善涵蓋高品質(zhì)原藥及制劑產(chǎn)品的研發(fā)、制造、以及面向全球市場的品牌、渠道、銷售與服務(wù)的完整業(yè)務(wù)鏈，強(qiáng)化綜合競爭力，鞏固和擴(kuò)大市場份額，提升行業(yè)地位，在企業(yè)愿景和使命指引下，向著成為全球領(lǐng)先的作物保護(hù)公司的宏大目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。