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 截至12月25日，吉林石化進出口公司今年共出口二元乙丙橡膠（EPM）3548噸，同比增長128%，創歷史最好水平。

　　“今年的二元乙丙橡膠出口創新高得益于我們對核心區域市場的精心管理和對區域市場代理商的精心培育。”吉林石化進出口公司副經理于永忠表示。

　　一是引入競爭激發活力。中東地區是乙丙橡膠產品的重要集散地。吉林石化進出口公司在中東地區市場授權的首家代理銷量出現放緩苗頭。為此，公司及時引入第二家代理商。競爭機制的引入，激發了市場活力。2019年，第一家代理商同比增銷514噸，第二家代理商實現銷量1000噸。

　　二是階梯定價增添動力。為了鼓勵代理商持續開發市場不松勁兒，吉林石化進出口公司還采取了階梯定價方式，要求代理商季度定量拿貨，每個季度價格依次下調，越到最后，優惠幅度越大。當季度未完成銷量，則下一季度價格不變，沒有優惠；全年完不成任務，取消下一年度代理權。

　　三是創新模式實現借力。為了進一步擴大產品出口，吉林石化進出口公司還積極參加國內外專業展會，廣泛開發新客戶。當獲知一家國外客戶有意使用自有品牌銷售吉林石化乙丙橡膠產品時，雙方加強聯系和磋商，確定了具體操作細節。通過采用定制包裝模式，借用客戶渠道，一舉出口了455噸二元乙丙橡膠。

　　四是鼓勵投標深挖潛力。代理商在開發市場有時會遇到較大的投標項目。吉林石化進出口公司對此大力支持，專門制定了投標價格，每噸相比正常價格優惠150美元。通過鼓勵投標，公司深挖客戶開發市場潛力，再次實現計劃外增銷500噸。