山東好品牌｜不靠海卻搞海水淡化，這家濟企把成本降了三分之二
文章來源：齊魯壹點 更新時間：2025-07-24 13:29:56
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齊魯晚報·齊魯壹點 魏銀科 張志恒
“很多人好奇，長清區(qū)連條海岸線都沒有，我們?yōu)樯兑趦?nèi)陸搞海水淡化呢？” 從事水治理專業(yè)已37年的山東國辰實業(yè)集團董事長馬立新指著辦公室窗外的河道笑道，“你看，這里藏著我們的底氣。” 15年來，這家從水務工程起家的企業(yè)，始終圍繞 “水” 做文章，如今已在海水淡化、核能余熱利用等領域闖出了一片天地。
（山東國辰實業(yè)集團生產(chǎn)車間）
在濟南市長清區(qū)的集團生產(chǎn)車間里，一臺臺金屬裝置正等待發(fā)往千里之外的沿海工廠。這些看似普通的設備，能將苦澀的海水轉(zhuǎn)化為純度達標的淡水，更能把鋼鐵廠、化工廠的廢熱 “變廢為寶”。誰能想到，這家玩轉(zhuǎn)海水淡化技術的企業(yè)——山東國辰實業(yè)集團，竟扎根在不靠海的濟南。
從污水處理到海水淡化：一條 “水脈” 的跨界延伸
1992年，國辰的前身還專注于最基礎的工業(yè)廢水處理。“那時候就盯著‘水’不放，從污水凈化到循環(huán)用水，一步步摸清了工業(yè)流體控制的門道。”馬立新回憶道。彼時無人能預料，三十年后這家內(nèi)陸企業(yè)會在海水淡化領域?qū)崿F(xiàn)關鍵技術突破。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年。當年山東省科技廳啟動“海水淡化”重大研發(fā)課題，國辰憑借多年積累的工業(yè)余熱利用技術，成功躋身課題組成員單位。“與傳統(tǒng)海水淡化技術相比，我們能將處理成本從每噸12元降至4元左右，相當于降了三分之二。” 馬立新的話語中透著自信。這一成本優(yōu)勢讓國辰的海水淡化設備在市場競爭中脫穎而出，“目前我們已與某沿海核電廠達成合作意向，部分設備正處于現(xiàn)場組裝調(diào)試階段。該核電廠對水質(zhì)要求極為嚴苛，而國辰設備在前期測試中，產(chǎn)出水的各項指標均優(yōu)于其標準。” 他進一步解釋，這正是雙方達成合作的關鍵所在。
（裝配式模塊化核能蒸汽轉(zhuǎn)換裝置內(nèi)部圖片）
這項技術的核心奧秘，在于給“廢熱”裝上“智能閥門”。“我們自主研發(fā)的變工況噴射泵，能把鋼廠、電廠里不穩(wěn)定的余熱穩(wěn)定下來，高效驅(qū)動海水蒸餾系統(tǒng)。”在長清區(qū)的生產(chǎn)車間，工人正有條不紊地組裝模塊化淡化設備。“這些部件在廠里預制完成后，運到現(xiàn)場兩天就能拼裝就緒，比傳統(tǒng)建設方式節(jié)省15%的初期投入。” 馬立新介紹道。這種模塊化模式讓國辰在市場競爭中占據(jù)先機，目前已與多家沿海工業(yè)園區(qū)達成合作意向。
從“單打獨斗”到區(qū)域化布局：產(chǎn)業(yè)鏈整合的擴張術
“走進一家企業(yè)，從源頭制水開始，高端水經(jīng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生污染后，我們再治理污水，全程‘圍著水轉(zhuǎn)’。”馬立新笑著說，更重要的是，企業(yè)生產(chǎn)所需的高端設備他們也能自主制造，“圍繞相關產(chǎn)業(yè)不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈，不再為單一業(yè)務奔波全國，而是在多個產(chǎn)業(yè)方向都有扎實布局。”
業(yè)務該“分”還是該“合”，需順勢而為。根據(jù)國家政策與經(jīng)濟形勢變化，今年馬立新做出重大決策：將全國業(yè)務劃分為五大區(qū)域，打破原有獨立公司各自為政的格局。而推動這一變革的，源于西安辦事處一位業(yè)務經(jīng)理的特殊招標經(jīng)歷。
國辰旗下原有三家獨立公司，分別負責水、熱和新能源等業(yè)務板塊。疫情期間，某煤礦項目網(wǎng)上開標后，只有國辰的業(yè)務經(jīng)理趕赴線下。對方感動于這份誠意，將項目交給了國辰。“簽約時，業(yè)務經(jīng)理偶然看到桌上的環(huán)保項目材料，隨口提了句國辰也做環(huán)保業(yè)務。對方很驚訝：‘你們到底是做設備還是做環(huán)保？’”馬立新回憶道。正是這次經(jīng)歷讓團隊意識到整合的必要性 —— 此前這位經(jīng)理賣供熱產(chǎn)品時，年銷售額突破千萬已屬不易，而整合后僅一個煤礦環(huán)保項目就達三五千萬元規(guī)模。
西安辦事處的蛻變頗具代表性：從單一產(chǎn)品年銷千萬，到綜合業(yè)務規(guī)模達六七千萬元，區(qū)域整合讓資源調(diào)配效率大幅提升。“我們2011年成立公司，2014年產(chǎn)業(yè)規(guī)模就過億了。如果還盯著百萬級訂單，效率太低。”馬立新說，自2017年起他便調(diào)整發(fā)展思路，主攻千萬級以上項目，通過與國企合作承接大型項目，持續(xù)提升品牌形象與市場競爭力。“今年的區(qū)域整合決策非常正確。西北、華北、南方、中部和東北五大區(qū)域，由五位副總分別掛帥，業(yè)務經(jīng)理走進企業(yè)，有熱推熱、有水推水、有余熱回收需求就推對應技術，總能找到合作切入點。”
“制造業(yè)即服務業(yè)”：科技型實體的生存法則
國辰將自身精準定位為科技型實體企業(yè)，以設計研發(fā)獲利支撐實體發(fā)展。馬立新表示，公司60%的利潤來自科技服務，而制造利潤在總產(chǎn)值的總利潤中占比不到40%。
“制造業(yè)一定是服務業(yè)。”馬立新說，他一直和員工們強調(diào)制造業(yè)一定要按照服務業(yè)來做，“服務好客戶和產(chǎn)品，才有后續(xù)的二期、三期項目的新增擴改。” 因此，國辰不僅為客戶提供污水處理和海水淡化設備，還涵蓋工程、項目、政府代購、運營等全鏈條服務。
（余熱回收綜合利用項目實景圖）
服務的虧本哲學藏著精明的商業(yè)算計。國辰每年投入數(shù)千萬元用于項目運營服務，其中部分項目甚至不賺錢。“300萬元的運維合同可能不盈利，但能幫我們鎖定后續(xù)3000萬元的工程訂單。” 這種 “以服務換市場” 的模式，讓企業(yè)在競爭激烈的環(huán)保領域站穩(wěn)腳跟。
客戶只需對接一個團隊，就能獲得水處理、熱能利用、環(huán)保設備等全套服務。這種模式尤為適用大型工業(yè)園區(qū)，比如沿海工業(yè)園區(qū)、化工園區(qū)及核電廠等區(qū)域，用水量大且對水質(zhì)有特定要求，國辰的設備不僅能穩(wěn)定供應大量淡水，其節(jié)能特性還能與園區(qū)的工業(yè)余熱系統(tǒng)相結合，進一步降低整體運營成本，與核電廠的能源利用體系也能形成良好適配。
國辰圍繞 “水” 構建了一條完整且極具競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈，通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)布局、綜合利用、合作共贏以及清晰的定位，在水處理領域取得了顯著成就。2024年，集團旗下的熱能公司與山東建筑大學能源動力學院聯(lián)合申報了山東省重點研發(fā)計劃——太陽能利用鹽湖提鋰板式蒸發(fā)裝置研制項目。該項目旨在探索低成本、高效率的提鋰新路徑，為未來拓展至海水淡化濃鹽水提鋰等領域積累關鍵技術和經(jīng)驗。
把握機遇、守正立新：政策東風下的藍海突圍
近年來，海洋經(jīng)濟發(fā)展獲國家高度重視。從黨的二十屆三中全會提出“完善促進海洋經(jīng)濟發(fā)展體制機制”，到2025年政府工作報告明確 “大力發(fā)展海洋經(jīng)濟，建設全國海洋經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)”，再到中央財經(jīng)委員會第六次會議強調(diào)推動海洋經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，《山東省“十四五”海洋經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》提出重點發(fā)展海洋高端裝備制造、海洋生物醫(yī)藥、海水淡化、海洋新能源新材料等海洋新興產(chǎn)業(yè)……一系列政策為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明方向。
在國辰的戰(zhàn)略規(guī)劃圖上，沿海地區(qū)被劃分為多個重點推廣區(qū)域。“核電廠、化工園區(qū)是核心目標，這些地方有余熱資源，又需要大量淡水，簡直是為我們量身打造的應用場景。” 馬立新介紹道。
更具想象空間的是深遠海市場。國辰與風電企業(yè)合作的 “風電-淡化-制氫”一體化方案已進入模擬測試階段。“在海上風電平臺，用我們的設備淡化海水，再電解制氫，全程零排放。” 馬總指著三維模型解釋，這種模式能將綠氫成本降低20%，目前已被納入山東省海洋經(jīng)濟示范區(qū)重點項目。
在他看來，國家政策如同強勁東風，而企業(yè)的技術儲備與產(chǎn)業(yè)鏈布局，正是揚起的風帆。“水文章”未完待續(xù)，這家內(nèi)陸企業(yè)正在“國之星辰 守正立新”的號召下，以技術為筆、以創(chuàng)新為墨，于海洋經(jīng)濟的藍海中書寫更精彩的篇章。
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