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 7月中上旬，多數(shù)肥企爭相召開經(jīng)銷商會議，會議期間推出肥企新品及爆品，同時配合限時打款、限時提貨、抽獎、旅游等方式提振市場。然而，經(jīng)銷商對低價爆品免疫力提升，更需要功效全、價格實惠、利潤大配方肥去維護及開發(fā)市場。因此，在肥企公布爆品及優(yōu)惠政策之后，經(jīng)銷商綜合衡量配方肥與當?shù)厥袌鲂枨?，打款備肥更加理性，肥企會議營銷效果有好有壞，多數(shù)肥企待發(fā)量可滿足2個月有余，少數(shù)肥企待發(fā)量僅有1個多月。

據(jù)了解，雖然部分肥企有限時提貨優(yōu)惠政策，比如7月15日之前提貨優(yōu)惠40元/噸，8月15日之前提貨優(yōu)惠30元/噸等，下游貿(mào)易商提貨略有遲疑。雖然限時提貨優(yōu)惠政策可以取得更低實際成交價格，便于增加后期盈利空間。但是，基層提前購肥積極性低，且夏季肥仍有貨款尚未回籠，再度鋪貨風險大。另外，若經(jīng)銷商提前提貨至倉庫，貨源暫存2個月左右，需承擔倉儲費用、中轉(zhuǎn)裝卸費用等，相比提貨優(yōu)惠，可謂“撿了芝麻、丟了西瓜”?？偠灾?，從各個層面綜合考慮，經(jīng)作區(qū)用肥時間分散，且45%硫基爆品仍可適用，基層接貨能力相對較強，是促使經(jīng)銷商提前提貨的主要原因。

在秋季肥市場預收階段，業(yè)內(nèi)營銷手段層出不窮，會議營銷、低價爆品仍是最為搶眼。部分肥企把爆品范圍擴大到秋季高磷肥，比如40%CL（17-18-5）出廠1830元/噸，45%CL（18-22-5）出廠低至1920元/噸，較去年同期相比，爆品含量略有降低，多數(shù)肥企價格同比基本持平，個別偏低。經(jīng)過集中預收，雖然部分肥企預收量仍不及預期，但保守估計預收量至少1個多月生產(chǎn)所需，短期內(nèi)主動接單意愿減弱。在限時優(yōu)惠到期狀況下，不妨執(zhí)行秋季政策，新單優(yōu)惠收窄，不排除部分經(jīng)銷商買漲心態(tài)作祟，臨時增加打款或提貨量的可能性。