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　　北方農(nóng)民多惜售，經(jīng)銷商回款困難

　　據(jù)了解，今年北方地區(qū)農(nóng)民惜售心態(tài)較重，糧食收購(gòu)進(jìn)展緩慢。據(jù)一位東北地區(qū)的經(jīng)銷商介紹，今年玉米前期收購(gòu)價(jià)能達(dá)到0.8元/斤，但是現(xiàn)在受降雪影響，糧食收購(gòu)進(jìn)度延遲，玉米濕度大，收購(gòu)價(jià)降到0.7-0.75元/斤。目前農(nóng)民遲遲不賣糧，沒有足夠的資金購(gòu)肥，在一定程度上影響到冬儲(chǔ)的進(jìn)度。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，后期糧價(jià)上漲可能性不大，因?yàn)榫嚯x農(nóng)歷春節(jié)僅剩1月有余，再加上大雪造成運(yùn)輸不暢，留給售糧的時(shí)間已經(jīng)不多，部分以種地為主要來源的農(nóng)民為了過年和還貸款，會(huì)不計(jì)較糧價(jià)的高低，盡量在年前賣糧。而年后，隨著溫度的逐漸上升，糧食存放也是個(gè)問題，屆時(shí)將出現(xiàn)農(nóng)民集中售糧現(xiàn)象。綜合以上因素，預(yù)計(jì)年后玉米價(jià)格也不會(huì)太理想。

　　市場(chǎng)交投低迷，冬季預(yù)收不理想

　　對(duì)于今年的冬儲(chǔ)，當(dāng)前市場(chǎng)交投較為低迷，并沒有預(yù)期中的冬季預(yù)收的火熱景象出現(xiàn)。雖然磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)后企業(yè)相繼出臺(tái)冬儲(chǔ)政策，基本以打款計(jì)息、保底為主，但是下游觀望情緒濃厚，農(nóng)民多隨用隨買，經(jīng)銷商對(duì)后市看空情緒較重，考慮到入市風(fēng)險(xiǎn)，都謹(jǐn)慎操作。山東魯西化肥集團(tuán)第二銷售公司經(jīng)理徐光和告訴記者，目前山東地區(qū)市場(chǎng)交易量較11月份有所增加，特別是前期部分生產(chǎn)廠家主動(dòng)下調(diào)了化肥出廠價(jià)，使得銷售量有所增加，各級(jí)經(jīng)銷商開始陸續(xù)少量拿貨，但因肥價(jià)在未來1個(gè)月內(nèi)走勢(shì)仍不明朗，甚至有繼續(xù)降價(jià)的可能，所以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大多都在觀望，期待著更低價(jià)位的出現(xiàn)。

　　吉林省長(zhǎng)春市銘遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理張野表示，往年8-9月是東北地區(qū)復(fù)合肥打款旺季，10月份開始陸續(xù)到貨，而且經(jīng)銷商打款后多會(huì)出現(xiàn)100元/噸左右的漲幅。但是今年進(jìn)入10月以后，價(jià)格反而下降了100元/噸。河南新野海豐農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理韓海霞也向記者反映，今年9-10月，部分經(jīng)銷商以買斷價(jià)采購(gòu)一定量的復(fù)合肥，但買斷價(jià)格比當(dāng)前的實(shí)際售價(jià)還要高。她說，按照往年經(jīng)驗(yàn)，買斷后價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一定幅度上漲，但是今年恰恰相反，買斷價(jià)格后肥價(jià)持續(xù)下滑，冬儲(chǔ)市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢。

　　據(jù)了解，當(dāng)前新疆地區(qū)尿素出廠報(bào)價(jià)在1480-1520元/噸。山東地區(qū)45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1900-2000元/噸，64%磷酸二銨出廠報(bào)價(jià)在2280元/噸，尿素出廠價(jià)穩(wěn)定在1780-1850元/噸。東北地區(qū)45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1900-2050元/噸。西南地區(qū)45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2100-2400元/噸。

　　有經(jīng)銷商表示，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入12月中旬，部分批發(fā)商迫于資金回籠的壓力，不得不降低售價(jià)，但是這部分批發(fā)商的降價(jià)行為卻在一定程度上影響到了廠家定價(jià)，廠家后期挺價(jià)艱難。此外，今年農(nóng)歷新年比較早，物流停運(yùn)時(shí)間也相對(duì)較早，但農(nóng)需釋放緩慢，基層零售商對(duì)后市多持看空心態(tài)，年前大量拿貨的可能性不大。而且距離部分地區(qū)春耕用肥仍有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，這也給這部分地區(qū)經(jīng)銷商備肥一定緩沖時(shí)間。預(yù)計(jì)春節(jié)過后，隨著春耕備肥的逐步啟動(dòng)，基層零售商將集中拿貨。

　　中小廠被打壓，區(qū)域市場(chǎng)受影響

　　今年的農(nóng)資市場(chǎng)有一個(gè)現(xiàn)象比較突出，一些大型訂單對(duì)市場(chǎng)形成了很大沖擊，對(duì)廠家及行業(yè)影響很大。有經(jīng)銷商反映，部分省級(jí)大型流通企業(yè)及市縣級(jí)資金儲(chǔ)備量大的批發(fā)商因拿貨量大、資金充足，擁有足夠的話語權(quán)，訂單一般都在100萬噸以上，廠家多會(huì)對(duì)這類客戶有一定的傾斜。而且這部分企業(yè)不需要承擔(dān)銀行利息，能夠以低于市場(chǎng)價(jià)50元/噸左右的價(jià)格銷售，甚至低于部分中小型廠家的出廠價(jià)格，這對(duì)于當(dāng)前低迷的市場(chǎng)行情來說是十分敏感的，尤其對(duì)于區(qū)域性市場(chǎng)的影響很大。這位經(jīng)銷商說，以往定價(jià)話語權(quán)決定于廠家，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈，現(xiàn)在則很大程度上價(jià)格話語權(quán)逐步由資金量充足的大型貿(mào)易商決定。雖然市場(chǎng)不是一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)，但是這無疑對(duì)中小型廠家形成了很大壓力。

　　綜合來看，當(dāng)前冬儲(chǔ)市場(chǎng)推進(jìn)緩慢，市場(chǎng)交投冷清，盡管廠家優(yōu)惠價(jià)格陸續(xù)出臺(tái)，但下游入市謹(jǐn)慎。受物流時(shí)間限制及后市看空心態(tài)影響，年前大量備貨不會(huì)出現(xiàn)，預(yù)計(jì)春節(jié)過后，隨著春季市場(chǎng)的開啟，開工率將逐步上升，基層拿貨也將集中進(jìn)行。