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20年，我們與非洲伙伴并肩共進

文章來源：中國化工報更新時間：2024-09-30 13:43:41

——華北石油工程公司深度參與中非合作發展紀實

尼日利亞鉆井市場是華北石油工程公司西進的主要區塊，也是華北工程最早成建制進入的海外石油工程市場。進入該市場20年以來，華北石油工程公司始終秉持“開放合作、互利共贏”理念，與非洲伙伴攜手一起，同心同向、合作共贏、通過加強能源合作，深化交流互鑒，為中國石化“一帶一路”建設貢獻力量。

經過努力，如今華北石油工程公司已成為尼日利亞主要陸地石油鉆井承包商之一，先后為殼牌、阿吉普、中石化國勘邊際油田、中石化阿達克斯、OANDO、ENAGEED、SEPLAT等10多家石油公司提供鉆修井工程服務。其間營業收入不斷走高，盈利能力持續向好，施工業績得到廣泛認可，多次受到甲方的表彰和獎勵，被譽為“西非第一鉆”。

往西去，挖掘非洲市場“第一桶金”

2004年，華北石油工程公司響應國家“走出去”的戰略號召，將目光投向非洲石油勘探市場，于同年11月成功中標殼牌尼日利亞石油公司鉆井項目。經過前期的緊張籌備，2005年，該公司第一批非洲拓市將士70119隊全體懷揣夢想，遠赴重洋來到了非洲的西部石油重鎮——尼日利亞哈科特港市。

在當時，井隊坐過飛機的員工都是屈指可數，更別提有其他國家的施工經驗，一系列問題也如潮水般涌來。“我們除了要提前接種多種疫苗，還要克服語言、供給等方面的困難。同時，技術壁壘、施工經驗、文化差異等使得尼日利亞項目進軍西非市場舉步維艱。”當時在井隊任頂驅大班的崔世遠說。

由于項目初期沒有施工經驗，從設備選型到操作流程，從安全規范到環保要求，他們每走一步都頻繁碰壁。為此，他們一邊學習語言沖破溝通障礙，一邊克服因海運周期長、物資初期供應鏈不完善的問題，同時積極借鑒殼牌等國際公司的先進管理理念與管理制度，與中國石化相關要求融會貫通，使隊伍迅速得到了鍛煉。

2007年，華北石油工程尼日利亞公司70119鉆井隊打破了殼牌保持8年的連續安全生產紀錄，贏得了殼牌的高度評價與184臺電視的豐厚獎勵。次年，尼日利亞石油部部長親自來現場調研，進一步提升了中國石化在尼日利亞鉆井市場的知名度與影響力。

拓市場，打造中國石化“西非第一鉆”

針對市場多個甲方并存、市場碎片化等實際情況，尼日利亞項目進一步延伸“走出去”戰略。他們深入不同油公司進行市場調研，了解甲方需求，加強鉆機推廣。同時，他們邀請甲方公司到河南鄭州的駐地、項目部及基層隊進行全方位的參觀考察；按節點召開市場開發專題研討會，固化經驗、總結分析問題與不足，持續改進市場攻關策略，提升市場開發效果。

在施工作業中，該公司嚴格把控鉆井工程質量、加強與甲方的溝通與協調的同時，關注不同甲方的作業需求，采取不同甲方“一對一”服務模式，提供個性化的服務方案，在鞏固好鉆修井市場的同時，持續提升項目一體化服務的能力。

經過努力，自進入尼日利亞鉆井市場以來，該公司累計新簽續簽鉆井合同30余項，完成鉆修井作業近150口，進尺50余萬米，總合同額及累計利潤同比增長；多次刷新殼牌、SEPLAT等甲方在安全業績、鉆井施工和時效方面的紀錄。憑借卓越的表現，70119鉆井隊從2019年至2024年，先后7次成功與甲方SEPLAT續簽合同，成為該公司最優秀的陸上鉆修承包商；2023年1月，甲方Matpatson公司授予華北石油工程尼日利亞公司“卓越施工”獎牌；同年11月，70186鉆井隊實現60萬工時安全生產無事故紀錄。

“扎實地開展工作，細心并且耐心地處理好每一個環節，就是我們在這片石油熱土打造西非第一鉆品牌的關鍵法寶。”公司經理李偉笑著說。

重交流，助力當地經濟發展

今年5月，尼日利亞石油工程師協會51名師生來到華北石油工程尼日利亞項目70186鉆井隊進行參觀學習；2023年10月，尼日利亞三角洲州石油學院攜手尼日利亞國家石油公司（NPDC），將學生送到華北石油工程公司尼日利亞項目井隊進行實習。“我們向當地大學或社區青年開放實習項目，讓更多非洲青年了解并走進石油行業，讓更多非籍學生了解中國石化，并對鉆井行業有了更深入地了解。”項目部經理王峰說。

“為加強當地幫扶教育，我們項目為河流州大學購買及修復一批實驗儀器，同時又多次贊助了尼日利亞青年體育聯盟MASM杯U-17女足錦標比賽。”王峰說。

同時，尼日利亞項目堅持“用工當地化”。截至目前，華北石油工程公司在尼日利亞項目當地用工比例高達80%，直接雇用當地員工累計達6000余人次，間接安排當地社區人員就業達2000余人次。外籍員工Tunde憑借著對石油行業的熱愛，在眾多外籍員工中脫穎而出，成為尼日利亞公司第一個外籍帶班隊長。2023年，Tunde憑借其杰出的表現榮獲“優秀員工”獎項。

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